Брене Браун — Дары несовершенства. Успехи в переговорах — ключ к благополучию и процветанию. Люди добрые и что мне делать без благ цивилизации, и я сейчас не про навороченные гаджеты. Отзывы для книги «Искусство переговоров. Счастливчиков, которые не боятся переговоров и ценят шанс легко добиться большого успеха, мало. Также на этом этапе происходит сбор всей возможной информации о противоположной стороне, что может стать важнейшим фактором во время проведения переговоров. В большинстве из них речь идет о переговорах, связанных с работой, а здесь особое внимание уделяется возможности усовершенствовать искусство переговоров в частной жизни.

Добавил: Tojalkis
Размер: 23.1 Mb
Скачали: 84245
Формат: ZIP архив

Ник Пилинг Nic Peeling имеет летный опыт работы контактным менеджером в QinetiQ — ведущей международной компании, занимающейся военными технологиями и переговворов в области обеспечения безопасности.

Исследователь, удостоенный наград в области программного обеспечения, он получил докторскую степень в Лаборатории информатики Оксфордского университета.

Сегодня Ник — приглашенный член ученого совета Крэнфилдского университета. Ник живо вспоминает все ошибки, которые он допускал пиилинг ходе приобретения опыта ведения переговоров — опыта, позволившего ему открыть и отточить все то, что знают, делают и говорят самые лучшие переговорщики.

Я в долгу перед своим издателем Самантой Джексон, которая попросила меня написать эту книгу и помогала продумать ее содержание и уточнить структуру.

Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят читать онлайн, Ник Пилинг

Я очень благодарен и всему коллективу Pearson Education за его высокий профессионализм. Добавлены два больших раздела. Я написал новую главу Как стать блестящим переговорщиком, где излагаю методы, которые могут позволить вам усовершенствовать свое искусство ведения переговоров и постоянно оттачивать.

Они будут полезны как для новичков, так и для людей, уже имеющих опыт проведения переговоров. Второе значительное добавление касается темы, необычной для книг об искусстве переговоров. В большинстве из них речь идет о переговорах, связанных с работой, а здесь особое внимание уделяется возможности усовершенствовать искусство переговоров в переговорв жизни.

Я добавил восемь новых примеров в главу 9, касающуюся того, что нужно знать, делать и говорить в конкретных ситуациях. Эти примеры охватывают большинство сценариев переговоров, часто встречающихся в частной жизни: Успехи в переговорах — ключ к благополучию, процветанию и достойной карьере.

  ЗА ТЕБЯ Я ЖИЗНЬ ОТДАМ Я ПРОШУ ПОВЕРЬ ВАЕНГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Если у кого-то есть нечто, нужное вам, или у вас есть что-то, нужное другим, либо вы участвуете в каком-то обсуждении, то для получения желаемого результата вам приходится вести переговоры с другими людьми.

Если вы совершаете покупку, заголовок этого раздела верен в самом прямом смысле!

Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят (Ник Пилинг, 2011)

Но он верен и в гораздо более широком смысле — неумение вести переговоры может сильно повредить вашему личному счастью и успехам в работе. Многие из ваших важнейших взаимодействий с другими людьми требуют поиска компромисса в ходе переговоров. Если вы поведете себя неправильно, вы можете сильно переплатить за покупку, сильно продешевить при продаже или не найти компромисса при требующих принятия решений обсуждениях в группе. Вы можете испортить отношения с друзьями и любимыми, с коллегами, начальниками, поставщиками, заказчиками, партнерами и многими другими.

Счастливчиков, которые не боятся переговоров и ценят шанс легко добиться большого успеха, мало. Эта книга поможет хорошим переговорщикам стать блестящими, а плохим укажет путь к совершенствованию. Если вы принадлежите к одной из названных ниже категорий людей, эта книга — для.

Лучшим лекарством от страха часто является знание. Эта книга покажет вам, перешоворов переговоры лучше всего рассматривать как игруи послужит вам учебником по правилам этой игры. Если вы попытаетесь вести игру, не понимая этих правил, у вас будут все основания для страха. Как и в игре в бридж, при переговорах, поняв правила, нужно научиться тактике, стратегии и методам ведения игры: Чтобы быть блестящим переговорщиком, нужно освоить широкий круг тактических приемов, стратегий и методов, изучить которые можно по этой книге и затем оттачивать, применяя на практике.

Эта книга предоставит вам все, что нужно, для того чтобы стать блестящим переговорщиком… кроме практического опыта. Вот лишь некоторые вещи, которые вы узнаете.

Ник Пилинг. «Искусство переговоров»

Эта книга предназначена не только для тех, кому приходится вести важные деловые переговоры. Знания, полученные вами при ее чтении, вполне применимы к ситуациям покупки или продажи автомобиля, разрешения разногласий с соседом, распределения офисного пространства между пилниг, продажи товаров или услуг… короче говоря — ко множеству самых разнообразных ситуаций, которые могут встретиться на работе и в частной жизни. Я даю практические советы для реальных жизненных ситуаций. Прочтя эту книгу, вы будете вооружены умением добиваться своих целей путем переговоров… и чем-то несколько большим.

  СВЕРХЧЕЛОВЕК ПРОТИВ СУПЕР ЭГО ФРИДРИХ НИЦШЕ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Почти в каждых переговорах ситуация уникальна, но в этой первой главе будет показано, что важно и характерно для любых переговоров и к чему можно подходить одинаковым образом.

Ник Пилинг — Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят

Это следующие общие моменты. В этом положении данная книга, очевиднее всего, расходится с рекомендациями большинства других руководств по ведению переговоров. Я не буду поддерживать мифы о необходимости настроя на взаимную выгоду. Правда состоит в том, что, если вы действуете честно, вы не испортите долгосрочных отношений с другой стороной, сколь бы жестко вы ни вели переговоры.

Множество исследований подтверждает, что постановка очень амбициозных целей в переговорах ведет к их успешному завершению. Вы не сможете достичь этих амбициозных целей, не будучи жестким в переговорах.

Если вы хотите сохранить долгосрочные отношения, действуйте так, чтобы другая сторона не чувствовала себя проигравшей. Чтобы сохранить долгосрочные отношения, необходимо проявлять уважение к другой стороне на переговорах.

Навигация по записям

Это значит, что нельзя унижать тех, с кем ведете переговоры, и всегда необходимо действовать честно. Помните, что большинство людей уважают жестких переговорщиков и гордятся, когда добиваются приемлемого результата в переговорах с. Если вы добьетесь многого, а другая сторона — хотя бы немногого, она тоже будет чувствовать себя выигравшей. Главной причиной нехватки жесткости на переговорах является то, что большинство людей исквсство избегать споров.

Многие родители не склонны наказывать непослушных детей. Подобно этому многие менеджеры не склонны наказывать своих подчиненных переоворов неправильные действия. Однако, если вы хотите быть хорошим родителем или хорошим менеджером, наказывать необходимо.

То же относится и к переговорам: